Interview croisée : Maxime Guillaud & Julien Dupont
À l’occasion du lancement du programme 3D-PME, nous avons échangé avec Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP, et Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School.
Qu’est-ce qui a motivé la création du programme 3D-PME et en quoi répond il aux enjeux actuels des PME ?
« On a co-créé et lancé le programme 3D-PME parce qu’on je croise tous les jours des PME Franciliennes qui ont des difficultés à structurer leur croissance malgré un grand potentiel et des réservoirs d’innovation à aller chercher !
Beaucoup de dirigeants (de toutes tailles, de quelques k€ de CA jusqu’à plusieurs M€) me disent qu’ils ne savent pas par où commencer quand on parle de sujets “nouveaux” comme : comment intégrer l’IA ? Comment aller chercher des relais de croissance digitaux ? Comment professionnaliser mon développement commercial et développer des nouveaux modèles d’affaires (environnement, innovation) en lien avec mon business actuel ?
Ce programme est là pour leur faire gagner du temps et leur éviter de perdre trop de temps. On apporte une méthode claire, des experts concrets, des outils, et un vrai coup d’accélérateur pour intégrer des nouvelles dimensions comme l’environnement, le digital et le durable dans leurs business !» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« KEDGE est une école qui a plus de 150 ans d’histoire et dont la mission fondamentale est d’accompagner les entreprises de nos territoires.
Nous avons développé depuis plus de 10 ans l’accompagnement des startups sur l’ensemble de nos campus, avec plus de 1000 entrepreneurs et entrepreneuses accompagnés. Mais notre expertise ne s’arrête pas là : KEDGE pilote également plusieurs programmes d’accompagnement à destination des PME et ETI, notamment via les Universités BPI, avec un objectif clair : aider les dirigeants à prendre du recul, à monter en compétences et à franchir des caps stratégiques majeurs.
L’enjeu de l’économie francilienne est aujourd’hui à la consolidation et au renforcement des capacités des dirigeants, en particulier face aux transitions numériques, écologiques et organisationnelles qui bousculent leurs modèles. Ce programme est né d’un constat de terrain : beaucoup de dirigeants franciliens sont à un carrefour où ils doivent repenser leur modèle économique, intégrer des dimensions digitales et durables, tout en restant compétitifs et créateurs d’emplois sur leur territoire. Avec INSKIP, nous avons souhaité bâtir un programme résolument opérationnel et orienté résultats, qui permette aux PME de passer à l’action rapidement et efficacement, sans passer par la case théorie stérile.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
Comment s’articulent les expertises respectives de KEDGE et INSKIP dans ce programme ?
« KEDGE, c’est l’expertise académique, des contenus solides, une vraie culture de l’entrepreneuriat, un réseau d’alumni fort et un campus pour se mettre “au vert” avec des pairs dirigeants dans un cadre stimulant.
Avec INSKIP, on est les mains dans le cambouis avec les dirigeants : on les accompagne sur le terrain, on monte des diagnostics, des feuilles de route sur ces axes clés, on accélère leur transformation et leur croissance durablement avec nos profils d’entrepreneurs et nos expériences de dirigeants. On est très complémentaire sur ce programme et c’est un plaisir d’apporter de la valeur !» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« INSKIP est un partenaire de confiance avec qui nous avons déjà mené de nombreuses collaborations réussies, notamment sur des dispositifs de transformation pour PME et ETI. Cette alliance est avant tout la mise en commun de nos plus précieux atouts respectifs : pour KEDGE, une expertise éprouvée dans l’accompagnement d’entrepreneurs, un réseau d’experts et de coachs de haut niveau, des dispositifs de financement allant de la dette à l’investissement en equity, ainsi qu’un campus vivant et connecté à un écosystème foisonnant d’innovateurs, d’étudiants et de dirigeants.
Pour INSKIP, c’est une approche pragmatique et ancrée dans le quotidien des dirigeants, grâce à leurs Entrepreneurs in Residence, leur capacité à poser un diagnostic 360 opérationnel et à proposer des feuilles de route concrètes, actionnables dès le lendemain, sur les vrais sujets qui bloquent ou freinent les PME.
Cette complémentarité est la clé de voûte du programme : allier le meilleur de l'accompagnement académique et stratégique avec le pragmatisme terrain et la posture entrepreneuriale d'INSKIP.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
Quels sont les accompagnements concrets proposés aux entreprises ?
« On fait un vrai diagnostic de l’entreprise, puis on co-construit un plan d’action sur-mesure.
Exemples :
- Une PME industrielle en croissance veut intégrer des outils d’IA ou digitaux pour gagner en productivité : on l’aide à choisir les bons cas d’usage et à les déployer.
- Une entreprise B2B a besoin de tester des nouveaux modèles économiques et designer tout ça : on la prépare à tester et à trouver les nouveaux modèles qui permettront ensuite d’envisager une levée de fonds avec le bon busines model
- Une startup veut développer un nouvel de croissance (environnement, autre…) : on bosse son go-to-market, sa proposition de valeur, et ses process.
Et derrière, il y a du coaching individuel, des ateliers pratiques collectifs, et un livrable clair à chaque étape.» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« Maxime a très bien détaillé le cœur de l’accompagnement.
Si je devais reformuler en une phrase la proposition de valeur de notre programme : en nous rejoignant, accomplissez en 6 mois ce que vous auriez mené en 2 ans sur vos projets stratégiques.
Notre force, c’est de combiner des temps collectifs, des diagnostics sur-mesure, des séances de coaching individuel hebdomadaires, et des livrables concrets, étape par étape. Mais au-delà de l’accompagnement formel, c’est surtout l’accès à un écosystème, à des experts, à des pairs dirigeants et à des cas pratiques inspirants, qui fait la différence.
Nous offrons un cadre sécurisé où les dirigeants peuvent expérimenter, confronter leurs idées, sans enjeu politique interne, et surtout repartir avec des résultats tangibles, validés par le marché.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
Quels profils d’entreprises cherchez-vous à recruter ?
« On cherche des PME Franciliennes ambitieuses, en phase de structuration ou d’accélération. C’est un programme pour les dirigeants avant tout.
Ça peut être une TPE, une entreprise de taille moyenne, très digitale ou pas du tout, … pas besoin d’être une start-up : ce qu’on veut, ce sont des dirigeants motivés, qui ont des enjeux concrets à traiter.
Ça peut être une boîte dans l’industrie, le service, le numérique… Tant qu’il y a une volonté de passer un cap, on sera présent pour les accompagner !» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« Le programme s’adresse avant tout aux dirigeants qui souhaitent s’investir concrètement sur des sujets stratégiques, de transformation et/ou d’exploration de nouveaux business models.
L’accompagnement est ultra pragmatique, avec une feuille de route co-construite avec le dirigeant, pour prioriser les sujets clés à fort impact.
Que ce soit une PME industrielle qui souhaite structurer une offre digitale, une entreprise B2B qui veut tester un modèle serviciel, ou une PME du secteur du tourisme qui veut réduire son empreinte carbone et développer de nouvelles offres responsables, notre programme est conçu pour leur permettre de faire des choix stratégiques éclairés, validés par des tests concrets, avec l’appui d’experts et d’entrepreneurs expérimentés.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
Pourquoi est-ce un programme « à ne pas manquer » pour une PME aujourd’hui ?
« Parce qu’on va droit au but. Ce n’est pas un programme de plus pour “prendre du recul” et écouter des experts parler. C’est concret, on adresse les sujets clés de la structure avec le dirigeant, sans compromis, pour bâtir avec eux un avenir qui a du sens.
Et en plus, il est co-financé par la Région Île-de-France : il ne coûte que 3 300€ au lieu de 27 000€, c’est une opportunité à ne pas rater !» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« Il est en effet assez rare d’avoir ce type d’opportunités : deux acteurs d’excellence, reconnus dans leurs domaines, qui s’allient pour proposer un programme qui met au cœur les priorités et les enjeux opérationnels des dirigeants.
Et surtout, ce programme a été construit dès le départ pour être accessible financièrement, grâce au soutien de la Région Île-de-France et de l’Union Européenne.
Avec un coût public qui ne représente même pas un quart du coût réel, c’est une véritable opportunité d’accéder à des experts, des outils et un accompagnement sur-mesure qui seraient, dans un contexte classique, inaccessibles pour bon nombre de PME.
Il n’y a pas de doutes : c’est une chance à saisir pour celles et ceux qui veulent prendre un temps fort et structurant dans la vie de leur entreprise.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
Quels impacts espérez-vous d’ici la fin de la première promotion ?
« Je veux qu’on ait aidé chaque entreprise à atteindre un résultat clair. Par exemple :
- signer le premier contrat à 6 chiffres,
- réussir sa transformation de modèle économique et lever des fonds,
- lancer une nouvelle offre, par exemple à ambition environnementale,
- intégrer l’IA et le digital dans un process métier,
- ou simplement stabiliser sa croissance.
Si à la fin, les dirigeants disent : “ça m’a vraiment fait passer un cap”, alors c’est gagné :)» - Maxime Guillaud, CEO d’INSKIP
« J’espère que nous pourrons apporter un réel soutien aux dirigeants, les faire monter en compétences sur des domaines clés et les aider à sécuriser des résultats concrets à court et moyen terme.
Au-delà de l’implémentation de l’IA ou d’outils digitaux, il s’agit aussi d’aborder des sujets de gouvernance, de stratégie RH, d’alignement d’équipe et de pilotage financier, qui sont souvent des angles morts dans les PME en croissance.
Mais surtout, je souhaite que ces dirigeants sortent du programme avec une posture renforcée, une vision clarifiée, des outils qu’ils auront déjà testés et une capacité renforcée à embarquer leurs équipes autour des enjeux de demain.» - Julien Dupont, responsable des programmes startups du groupe KEDGE Business School
À qui s’adresse ce programme ?
Le Programme 3D-PME s’adresse aux PME basées en Île-de-France qui souhaitent anticiper les enjeux de demain et accélérer leur croissance.
Qu’il s’agisse d’intégrer des pratiques durables, de digitaliser leurs processus, ou d’industrialiser leurs projets, ce programme propose un accompagnement sur mesure.
Critères d’éligibilité : Être une PME au sens de la définition de l’État français (moins de 250 employés, chiffre d’affaires annuel < 50 M€ ou total de bilan < 43 M€), être basée en Île-de-France.
Rejoignez le Programme 3D-PME
Les inscriptions sont ouvertes ! Ne manquez pas cette opportunité unique d’accélérer l’essor de votre entreprise avec un accompagnement complet et des ressources dédiées.
Contact : julien.dupont02@kedgebs.com